traditioneller Familienlebenszyklus

Single-Phase

• Einkommen ist relativ gering
• der Konsument ist sehr Mode- und Freizeit-orientiert
• ein Großteil des Einkommens wird für Kleidung, alkoholische Getränke, Essen gehen, Urlaub, Einrichtung der ersten eigenen Wohnung und das erste eigene Auto ausgegeben

neu verheiratete Paare ohne Kinder

• sind finanziell besser gestellt, als in der Vergangenheit und in der Zukunft
• haben die höchste durchschnittliche Kaufrate langlebiger Güter (Möbel, Auto...)
• ein Großteil des Einkommens wird für Auto, Urlaub und Freizeitaktivitäten ausgegeben
• sind sehr empfänglich für Werbung

Volles Nest I

• das erste Kind führt zu einer Veränderung des Ausgabeverhaltens
• Möbel und Ausstattung für das Kind, zusätzliche Haushaltsgeräte und Spielzeuge werden gekauft
• das Familieneinkommen sinkt meist, da nur noch einer der Partner berufstätig ist

Volles Nest II

• das jüngste Kind ist 6 Jahre oder älter
• das Einkommen des Ehepaares steigt, weil die Frau häufig wieder ins Berufsleben zurückkehrt
• das Konsumverhalten ist weiterhin stark geprägt von den Kindern (Fahrräder, Musikinstrumente, Spielzeuge...)

Volles Nest III

• das Familieneinkommen steigt weiter, da beide Elternteile berufstätig sind
• neu Möbel und Auto werden gekauft
• viel Geld wird in die Erziehung der Kinder investiert

Leeres Nest I

• die Familie ist mit der finanziellen Situation am zufriedensten
• Einkommen und Ersparnisse steigen weiter und die Kinder sind weniger von den Eltern abhängig
• das Paar gibt mehr Geld für Luxusgüter, Urlaub und Erholung aus

Leeres Nest II

• das Familienoberhaupt geht in Ruhestand, was zu einer Reduktion des Einkommens führt
• gleichzeitig steigen die Ausgaben für Gesundheit
• evtl. steht ein Wohnungswechsel an

der einzelne Überlebende

• das Haus wird häufig verkauft
• hohe Ausgaben für Urlaub, Erholung, Gesundheit

der pensionierte Überlebende

• ähnlich wie der einzelne Überlebende
• mit einem speziellen Bedürfnis nach Aufmerksamkeit, Zuwendung und Sicherheit

-> Der traditionelle Familienlebenszyklus macht deutlich, dass das Alter an sich weniger relevant ist für Konsumbedürfnisse und Kaufverhalten, sondern mehr die Position des Konsumenten im Familienlebenszyklus.