die Transformation von Motivation

die Transformation von Motivation

• die Sozialisation bestimmt entscheidend welche Transformation der Motivation angewandt wird → Ausgangspunkt ist die individualistische Orientierung
• individualistische Orientierung → Zielvorgabe liegt in der Maximierung des eigenen Vorteils
• ein Entscheidungsproblem stellt sich ein, wenn zwischen kurzfristigen und langfristigen Konsequenzen unterschieden wird
• vier mögliche Ergebnistransformationen
  • Wettbewerbsorientierung (max rel)
    • Zielvorgabe besteht in der Maximierung des Abstands zwischen sich und dem Partner zu eigenen Gunsten
    • Streben danach andere Beteiligte zu übertreffen, selbst wenn Verluste entstehen, Hauptsache die Verluste der anderen Beteiligten sind größer als die eigenen
  • Altruistische Orientierung (max other)
    • das eigene Handeln orientiert sich an der Maximierung der positiven Konsequenzen für den Partner während die eigenen Konsequenzen unberücksichtigt bleiben
    • ist im persönlichen Bereich weit verbreitet, spielt im beruflichen Bereich kaum eine Rolle
  • kooperative Orientierung (max joint)
    • Akteure wollen den Gesamtgewinn maximieren
    • gleichzeitiges Interesse an den eigenen Gewinnen und an denen der anderen
  • Streben nach Gleichheit der Ergebnisse (min diff)
    • Minimierung der Ergebnisdifferenzen zwischen den Partnern
    • Einsicht, dass Interaktionen dann langfristig erfolgreich verlaufen, wenn beide Seiten durch die Gewinnaufteilung ähnliche Vorteile erzielen → Gleichverteilung der Ergebnisse
• zusätzliche Einflüsse des Strebens nach Gerechtigkeit
• wichtigste Gerechtigkeitsprinzipien
  • relative leistungsbezogene Gleichheit (equity) → Beitragsprinzip
  • absolute Gleichheit (equality) → min diff Transformation
  • Bedürfniss (need) → Bedürfnisprinzip → Belohnungen so verteilt, dass die besonderen Bedürfnisse der einzelnen Empfänger berücksichtigt werden
• proximale und distale Ursachen der Motivationstransformation
  • proximale Ursachen = in der Situation liegende Ursachen
  • distale Ursachen = durch interindividuelle Unterschiede der Interaktionspartner bedingte Ursachen
• Zuschreibung von Absichten spielt wichtige Rolle
  • kooperative Einstellung
  • Wettbewerb
  • welche Absichten werden kommuniziert
  • Gefühle
• habituelle Transformationstendenzen
  • interpersonale Unterschiede → durch persönliche Erfahrungen geprägt, erklären Wahrnehmungs- und Verhaltensunterschiede
  • beziehungsspezifische Unterschiede → Vertrauen, Beziehungscommitment, prägen die langfristige Orientierung in Interaktionen
  • soziale Normen und Rollen → regulieren die Probleme und Möglichkeiten von Interdependenzen
• motivierte Interaktionsverarbeitungsprozesse beeinflussen die Interaktion
  • Überzeugungen über den Interaktionspartner beeinflussen die Wahrnehmung und Interpretation des Verhaltens des Gegenüber → führen zu bestimmten Verhaltensweisen in der Interaktion → bedrohen / bedienen beim Gegenüber eine bestimmte Motivation → beeinflusst Informationsverarbeitungsprozesse und zieht Verhaltensweisen nach sich mit denen das Individuum in der Interaktion konfrontiert wird
  • Motivationen beeinflussen auf welche Repräsentationen zurückgegriffen wird / welche kognitiven Prozesse stattfinden
• in Interaktionen können Bedürfnisse befriedigt werden und es kann eine positive Dynamik des Vertrauens und der gegenseitigen Verstärkung entstehen
• es können auch Bedürfnisse bedroht werden und Misstrauensspiralen entstehen → Bedrohung kann Defensivhaltung des Interaktionspartners hervorrufen → entsprechende Kognitionen helfen diese Abwehrhaltung zu rechtfertigen → findet Fortsetzung im Verhalten
• Einfluss unterschiedlicher Motive auf die Informationssuche und -verarbeitung
  • Defensivmotivation
  • Impression Motivation
  • accuracy Motivation