Strategisches Marketing

Strategisches Marketing

• strategisches Marketing ist die langfristige und ganzheitliche Dimension des Marketing als Führungskonzeption
• Aufgabe des strategischen Marketings ist es grundsätzliche Erfolgspotentiale des Unternehmens zu entdecken, auszubauen, zu sichern und Risiken zu erkennen und abzubauen
• Kernaufgabe des strategischen Marketings ist der Aufbau von dauerhaften Wettbewerbsvorteilen, eine zentrale Rolle hat die Entwicklung von Marketingstrategien inne
• Unternehmen erreichen Wettbewerbsvorteile wenn es ihnen gelingt die Bedürfnisse der Zielgruppe besser zu befriedigen als es die relevanten Wettbewerber können
• Wettbewerbsvorteile werden erreicht wenn der angestrebte Vorteil
  • für die Zielgruppe relevant ist
  • dauerhaft und langfristig erreichbar ist
  • von der Zielgruppe wahrgenommen wird
  • für das Unternehmen wirtschaftlich realisierbar ist
  • von dem Unternehmen vermittelbar ist
  • einzigartig ist
• strategische Unternehmensziele sind der Rahmen für die Entwicklung der strategischen Marketingziele
• strategische Marketingplanung bezieht sich auf SGE, Produkte und Produktgruppen
• detaillierter Entwurf der Marketinginstrumente ist Gegenstand der operativen Marketingplanung
• Prozess des strategischen Marketing

1. Umweltanalyse
   Analyse der internen und externen Umwelt, Stärken/Schwächen/Chancen/Risiken
2. strategische Unternehmensplanung
   langfristig; festlegen von Unternehmenszweck, -grundsätzen, -identität, -mission; Abgrenzung des Marktes, Definition der strategischen Geschäftsfelder, Bestimmung der strategischen Stoßrichtung und Zuteilung der Ressourcen auf die strategischen Geschäftseinheiten
3. strategische Marketingplanung
   Festlegen von SGE-Zielen, strategischen Marketingzielen, Entwicklung alternativer SGE-Marketingstrategien, Bewertung der Strategie und Entscheidung, Ableitung der nachgelagerten Strategie für Einsatz der Marketinginstrumente, Festlegen der notwendigen Marketingbudgets
4. operative/taktische Marketingplanung
   kurzfristig; Festlegen kurz- und mittelfristiger Produkt- und Instrumentenziele, Bestimmung der Marketingmaßnahmen → Marketingmix, Festlegen der notwendigen Budgets
5. Realisierung
6. Kontrolle