Anwendungsgebiete
- klinische Psychologie
- Patienten bekommen ein hohes Maß an Entscheidungsfreiheit in Bezug auf die Wahl der Therapieform oder der Präparate bei der Behandlung verschiedener Störungen
- politische Psychologie
- Dissonanzprozesse werden in starkem Maße bei der Beurteilung von Politikern und Informationen bei politischen Wahlen wirksam
- Arbeits- und Organisationspsychologie
- Auswahl und Beurteilung von Angestellten → Menschen lassen sich häufig von spontanen Urteilen leiten, nachfolgende Informationssuche ist selektiv
- Führungskräfte sind häufig dazu gezwungen unter bestimmten Situationsbedingungen entgegen ihrer persönlichen Wertvorstellungen zu handeln
- Escalation-of-commitment kann erklärt werden mithilfe der Dissonanztheorie (Personen / Organisationen halten auch dann weiterhin an einem Kurs fest, obwohl es für Außenstehende bereits ersichtlich ist, dass dieser Kurs nicht zum gewünschten Ziel führt)
- Markt- und Werbepsychologie
- Verringerung von Dissonanz nach Kaufentscheidungen durch verschiedene Maßnahmen
- Gesundheitsförderung
Kernaussagen der Theorie der kognitiven Dissonanz
- Kognitionen können entweder konsonant (miteinander vereinbar) oder dissonant (nicht miteinander vereinbar) sein
- Unvereinbarkeit der Kognitionen (Dissonanz) erzeugt einen Spannungszustand, der unangenehm ist und daher zur Reduktion der Dissonanz motiviert
- Motivation zur Dissonanzreduktion kann sich in Kognitions- und Verhaltensänderungen, selektiver Suche nach Informationen oder der Tendenz zur Selbstbekräftigung äußern
- kann der Spannungszustand auf andere Faktoren wie Medikamente oder Lichtbedingungen attribuiert werden, findet keine Dissonanzreduktion statt
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